Gedurende 20 jaar was ik actief als adviseur in de verzekeringswereld en vertelde relaties dat ik volledig onafhankelijk was. Het heeft een tijd geduurd me te realiseren dat dit helemaal niet zo is. Tussenpersonen zijn per saldo niet onafhankelijk. Men wordt betaald door de verzekeraar waar zij de verzekeringsproducten onderbrengen en de hoogte van deze provisie speelt absoluut mee in hun keuze van verzekeraar. Hoezo onafhankelijk?

Het provisiesysteem is daarom een gedrocht van een regeling en moet direct worden afgeschaft. De tussenpersoon hoeft helemaal geen werk te verrichten en toch gewoon provisie (inkomen) krijgen. De adviseur die bij u langs komt wordt door zijn baas ook afgerekend op basis van omzet, dus hij/zij zal u bezoeken met de intentie om producten te verkopen. Hij/zij heeft geen belang om u te informeren over producten die hij/zij niet verkoopt, want dan verdient hij/zij zelf niets. Hoezo onafhankelijk?

Vanwege dit provisiesysteem wordt een tussenpersoon ook gewoon lui. Hij blijft toch gewoon provisie ontvangen. Dit merk je aan de snelheid van handelen van tussenpersonen. Dit duurt lang en de adviezen laten inhoudelijk vaak te wensen over.

Daarom vind ik dat zeker de zakelijke markt veel meer heeft aan financiele waakhonden die tussenpersonen en verzekeraars scherp in de gaten houden en als doel hebben om kostenbesparingen en de beste voorwaarden te regelen voor hun klanten. Deze financiele waakhonden worden rechtstreeks betaald door de opdrachtgever en zijn echt volledig onafhankelijk van welke tussenpersoon en/of verzekeraar dan ook. Ze zijn niet provisiegericht noch productgericht, maar alleen maar klantgericht bezig.

Dit heeft mij doen besluiten om een eigen bedrijf te starten, genaamd Ivaio. De reacties zijn goed: eindelijk eens iemand die de stoute schoenen aantrekt en mij als ondernemer echt bijstaat met onafhankelijk en eerlijk, zonder het gevoel te hebben belazerd te worden.